余敏義：可持續(xù)發(fā)展是開利的使命

余敏義：可持續(xù)發(fā)展是開利的使命

綠色建筑代表著什么?開利商用暖通空調(diào)設(shè)備北亞區(qū)董事總經(jīng)理余敏義先生在接受艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)采訪時表示：綠色建筑代表著更高效率、更環(huán)保、更健康、代表著可持續(xù)的能源發(fā)展，而綠色建筑的發(fā)展不僅僅局限于暖通空調(diào)一個領(lǐng)域，它是一個更寬廣的領(lǐng)域，但是作為建筑耗能的大戶之一，暖通空調(diào)系統(tǒng)的改進是實現(xiàn)節(jié)能減排、環(huán)保健康的一個重要指標(biāo)。對于開利這個品牌而言，在推進綠建行動中的主要動作也是要研發(fā)和推廣更高效、更節(jié)能、更環(huán)保的暖通空調(diào)設(shè)備及系統(tǒng)，為整個中國社會的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

可持續(xù)發(fā)展是開利的使命

在中國市場，隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略建立與實施以來，綠色、節(jié)能、環(huán)保理念受到了人們越來越多的關(guān)注，綠色節(jié)能理念因此在建筑設(shè)計中得到了廣泛應(yīng)用。近些年中國城市化進程的加快，中國對綠色建筑技術(shù)的需求將在未來幾年內(nèi)迅速增長。國家公布的“十三五”節(jié)能減排工作方案中指出，2020年之前將實現(xiàn)綠色建筑占新建建筑50%的比例目標(biāo)。正因如此，綠色建筑行業(yè)的發(fā)展空間為中央空調(diào)企業(yè)創(chuàng)造了巨大的商機。

但余敏義先生卻并不同意“中國綠色建筑行業(yè)的發(fā)展空間為開利創(chuàng)造了巨大的商機”的觀點，他認(rèn)為更為精確的表達應(yīng)該是“中國社會對于綠建的巨大需求和開利空調(diào)一貫的發(fā)展理念十分契合”。自1902年威利斯·開利博士發(fā)明第一臺空調(diào)以來，開利就與空調(diào)系統(tǒng)緊密的聯(lián)系在了一起，在過去的一百余年中，開利作為全球暖通空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌也一直在引領(lǐng)著空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，更先進、更高效、更環(huán)保也是開利在產(chǎn)品開發(fā)方面一直堅持的方向。余敏義表示：“開利始終堅持把可持續(xù)發(fā)展的理念融入各個工作環(huán)節(jié)，關(guān)注可持續(xù)發(fā)展、提高建筑整體能效。開利是全球唯一一家同時成為美國、中國、印度、阿根廷、新加坡和法國綠色建筑協(xié)會創(chuàng)始成員的企業(yè)”。

近些年隨著中國暖通空調(diào)市場發(fā)展放緩，市場飽和程度增長，開利在中國市場的發(fā)展也面臨著增長的壓力，部分品牌受到市場壓力，將企業(yè)的增長押寶到價格戰(zhàn)中，憑借低價的沖擊來換取市場的增長，短期內(nèi)取得了不錯的效果。但是開利并沒有改變自己的理念，一直將更高效、更節(jié)能、更環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念延續(xù)下來。2011年，開利在上海建立AdvanTE3C先科方案中心，旨在為亞洲及全球客戶提供能夠?qū)崿F(xiàn)更高能效、更優(yōu)系統(tǒng)性能和更具環(huán)保效益的解決方案。在過去的幾年，開利曾在全國多個重點城市先后舉辦了一系列有關(guān)綠色建筑技術(shù)、效率、室內(nèi)空氣品質(zhì)和制冷劑的研討會，希望以此來推動中國綠色節(jié)能建筑技術(shù)的進步。同時，開利已經(jīng)在中國推出多款全球技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品,包括采用R-1233zd(e)新冷媒的19DV雙級離心機組和靈活應(yīng)變的VWV水多聯(lián)系統(tǒng)，這都表明了開利對于中國本土市場需求的深刻理解。

余敏義認(rèn)為，每一個品牌的發(fā)展思路是不一樣的，對于產(chǎn)品的最終要面對的客戶也有不同的理解。按照一般的銷售流程來看，一個項目使用什么產(chǎn)品的決策者是工程甲方，只要能夠讓工程甲方滿意而采購產(chǎn)品就是一個成功的銷售案例。但是有一點需要注意，采購的決策者往往不是產(chǎn)品的使用者，這二者對于產(chǎn)品的訴求是不同的，如安裝總包方更習(xí)慣從成本考慮問題，而使用者更關(guān)注設(shè)備的運用成本、使用效果等等問題，開利更愿意從真正的使用者的角度去考慮他的使用感受，并以此為基礎(chǔ)開發(fā)產(chǎn)品。這也是為什么開利會提出要開發(fā)高效、節(jié)能、環(huán)保、健康的產(chǎn)品的原因，就是要讓設(shè)備的使用者運營成本更低、體驗感更好、投資回報更好。即使因此導(dǎo)致設(shè)備的成本上升而造成個別項目失利，開利也不會改變，因為“開利的使命是要將綠色建筑的最新價值理念賦予到產(chǎn)品中，希望通過技術(shù)創(chuàng)新來改變世界。”

機遇留給有準(zhǔn)備者

一個不爭的事實是，中國的暖通空調(diào)市場正在走低，而用戶的要求在不斷提升，價格戰(zhàn)不再是一個利器，用戶的新需求正在成為一個潛在的市場，如果品牌方?jīng)]有準(zhǔn)備，并不能夠輕易的實現(xiàn)。

在一些新的工業(yè)項目領(lǐng)域，如數(shù)據(jù)中心、電子工廠、新能源汽車等等的項目，他們對于設(shè)備的要求就很高，尤其是在運營成本、高效率、環(huán)保節(jié)能上有特殊的要求，在這些領(lǐng)域，開利多年來的技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)派上了大用場，在市場放緩的不利環(huán)境下開利取得了不錯的成績。

另外如上海、廣州、深圳、北京等一線城市，這些城市很早就使用了中央空調(diào)設(shè)備，在經(jīng)過了二三十年的時間之后，原來的設(shè)備也進入了更新?lián)Q代期，這些項目同樣會對設(shè)備的節(jié)能、環(huán)保和使用效果提出要求，開利在這些老舊項目的節(jié)能改造中又占據(jù)了先機，開拓了一個新的增量市場，最主要的是這個市場的空間很大。當(dāng)然從這里也可以看到綠色建筑不僅僅是新建項目，老舊項目的節(jié)能改造也是綠色建筑的范圍。

除了商用項目之外，家庭用設(shè)備的生產(chǎn)和銷售在開利的業(yè)務(wù)中也開始占據(jù)越來越重要的地位。VWV水多聯(lián)系統(tǒng)的推出正是為了滿足這一市場的需求。

永不停步的開利

盡管開利在綠建方面走在了前沿并取得了一定的成績，但是開利并不會停下自己的步伐，尤其是在中國市場，開利的投入將會加大。具體體現(xiàn)在開利將會從內(nèi)部提升自己的競爭力：如加大研發(fā)的投入，研發(fā)更先進的技術(shù)、推出更好的產(chǎn)品、更寬的產(chǎn)品線；加大國內(nèi)營銷機構(gòu)的投入，在國內(nèi)建立更多的辦事處，能夠?qū)κ袌龇磻?yīng)更敏銳；加大在渠道的投入，開利將會加強渠道經(jīng)銷商的建設(shè)，給渠道商提供更多的支持。

余敏義先生表示：近年來隨著輕商產(chǎn)品的熱銷，開利也將會在輕商領(lǐng)域投入更大的精力和資源，如開利推出了VWV水多聯(lián)系統(tǒng)，也在市場上有較好的反饋。接下來開利會在輕商渠道進行新一輪的投入，通過不同的渠道去銷售這一品類的產(chǎn)品，同時拓展更多的渠道，而開利也將給予渠道商更多的支持和幫助。開利相信只要堅持”誠信、規(guī)范”的核心價值，和所有的合作伙伴共同推進，開利的輕商產(chǎn)品可以更快的、極速的成長，并快速的覆蓋全國市場。