開利業內率先布局“冷暖風水”

開利業內率先布局“冷暖風水”

2018年，銷售額過億元的合作伙伴均實現增長，平均增幅達24%；在銷售額超千萬元的合作伙伴中，有一半以上的增長率超過25%；在銷售額過百萬的合作伙伴中，有近7成的增長率超過30%。更重要的是，東芝空調自進入中國市場以來，已連續17年保持了良好的增長勢頭。尤其在近5年(2014-2018)的市場銷售中，東芝空調市場銷售額更是增長3倍，市場占有率從2013年的5%提升到2018年的10.1%。

這是在東芝空調舉行的2019年合作伙伴峰會上公布出來的數據。眾所周知，東芝空調主打的多聯機領域，是中國中央空調市場競爭最激烈的市場。但東芝空調卻能夠在短短時間里“后來居上”，一躍成為多聯機領域前五強、日系品牌前三強。

2019年3月25日，假借云南昆明洲際酒店，東芝空調舉行了主題為“春城東風行水上，暑寒冷暖共交芝”的2019年度合作伙伴峰會。包括東芝開利株式會社總裁久保徹、高級執行副總裁Waseem Islam、東芝開利空調銷售(上海)有限公司總裁中堀孝、東芝開利空調(中國)有限公司總裁山下哲司、新基地項目推進室負責人奧田正人、東芝開利空調銷售(上海)有限公司總經理楊燚華、東芝開利株式會社總括技師長佐藤雄彥、東芝開利空調銷售(上海)有限公司副總經理李明等在內的東芝空調高層，與來自全國各地1000多名合作伙伴們匯聚一堂，共享2018年度市場碩果，共商2019年度市場大計。

2018年是充滿挑戰的一年，房地產調控不斷加大力度，市場整體增速放緩，據艾肯空調制冷網統計，2018年中國中央空調市場增長僅為個位數。但就是在這樣的市場背景下，東芝空調堅持執行項目、TCS零售、CCS小工裝“三駕馬車”齊頭并進的戰略，整體市場銷售增長達到兩位數。其中，僅房地產集采方面，據會議透露，2018年東芝空調共簽54份房地產集中采購合同，其中，新簽26份房地產集采合同，續約28份集采項目。因此，2018年東芝空調在項目市場上，項目中標金額取得了大幅增長。據艾肯空調制冷網統計，2018年，東芝空調在多聯機工裝市場上的占有率達到了11.6%，市場占有率也取得了進一步的提高。

而在繼續夯實工裝市場優勢的同時，東芝空調也沒有放松對TCS零售和CCS小工裝市場的開拓，并獲得了顯著的成效。2018年，東芝空調小工裝項目銷售取得“開門紅”，在家裝零售市場的占有率也獲得進一步提升，在中小型家裝市場、TCS開店、三四級市場的覆蓋面進一步加大，并在2018年開始嘗試新的銷售業態，開設了東芝空調天貓旗艦店。更重要的是，東芝空調在2018年下半年推出“冷暖風水”戰略，為2019年的市場發展創造了一個良好的開端。

2018年，對于東芝空調來說，是里程碑式的一年，尤其是東芝杭州工廠新基地的奠基，對于東芝空調在中國乃至全球的發展都具有重大的意義。

所以，作為新征程“元年”的2019年，對于東芝空調來說也是意義非凡。尤其在目前行業發展形勢依然嚴峻的情況下，做好市場并進一步夯實市場地位是東芝空調迫切需要達成的目標。

會上，東芝空調對這一目標進行了更為詳盡的解讀，那就是2019年東芝空調整體銷售能夠實現20%的增長，市場占有率繼續提升。

具體到市場操作上，2019年，東芝空調將憑借“冷暖風水智”，使銷售更上一層樓。2019年，東芝將繼續堅持“三駕馬車”戰略，繼續推廣“中小戶型”戰略，縮短與競爭對手在Mini機市場的差距，堅決執行“冷暖風水智”新戰略、新思路，重視集采項目、房產項目、大型工建項目，重視小工裝集采項目，大力開發三四五線TCS市場，渠道進一步下沉等。

正如此次會議主題“春城東風行水上，暑寒冷暖共交芝”所寓含的意義一樣，“行水上”祝愿東芝與合作伙伴在新的一年再獲豐收；暑寒冷暖寓意東芝“冬暖夏涼”；“共交芝”則表示東芝與合作伙伴10多年交織在一起，是不可分割、同舟共濟的“共同體”。這幅東芝空調自創的對聯，既涵蓋了東芝空調2019年新的發展思路和理念，也包含了東芝空調對2019年核心戰略發展的期許，希望與全國合作伙伴一起，再創市場輝煌。

會議最后，為了表示對合作伙伴在過去一年里對東芝空調的支持和感謝，東芝空調舉行了盛大的頒獎儀式，頒出2018年度各單項獎、銷售鉆石獎、金獎、銀獎、銅獎、銷售冠軍獎、優秀售后服務獎、優秀技術人員獎等諸多獎項，東芝空調希望通過這些表彰，鼓勵更多的合作伙伴攜手奮進，為更多的中國消費者用“節能環保智能化”的方式創造“舒適、安靜、清潔的室內空氣和水。